电商卖房时代来了吗-世界上最大的鲸鱼

电商卖房时代来了吗 时间:2020年05月25日 11:49:41

电商卖房时代来了吗

“房价能打折?”“100多万元即可拿下一套北京新房?”充满诱惑力的价格让直播卖房吊足了消费者的胃口。京东直播间里的主播们强调,放出的1000套房源,平均售价仅200多万元,大额房款叠加抵用券,定金1万元可抵2万元……而天猫陆续上线的房源,同样在强调是特价房,并鼓励淘小铺掌柜将特价房推荐给好友,每卖出1套就能赚1万元“提成”。

不同于一般的快消品销售,房产交易单价高且决策周期长,因此电商平台打出的“价格优惠”“特价房”等口号反复挑动着消费者的好奇心。实际上,电商卖房早在数年前便已开始,但行业一直将此举视为噱头大于实际。如今,房产交易线上化已成趋势,电商本轮与开发商直接合作的举动能否将线上售房常态化,引发了行业诸多讨论。

曾伏虎说,“这次疫情之后,行业有了一个非常大的变化,开发商的信息化有一个非常大的提高,所以我们可以为用户实现线上选房、线上下订单和交易的功能”。

同当下电商企业卖房不同,京东更强调“自营”。据了解,房产自营上线之前,京东担任的角色是房产交易前的展示平台,更多是起到展示和引流的作用,并不参与房源的销售环节。房产自营上线后,京东多了“渠道商”的身份,不仅能展示信息、引流,看房、订房、签约等销售环节都能在线上实现。

价格吊胃口疫情让看似不会牵手的行业有了坐下来谈一谈的机会。

不过,屏幕另一端的消费者对于直播间里卖房,一直处于观望状态,敢不实地看房就完成交付的少之又少。肯走进直播间的消费者,在评估完开发商、地段等硬指标后,仍会将关注点落在房价上。电商企业显然抓住了消费者这一诉求,放大电商售房的价格优势,弱化甚至屏蔽掉房源、办理贷款、签约流程等尚无法全部完成线上化的薄弱之处。

曾伏虎表示,京东自营房产服务能够实现在线选房、在线看房、下定金、无理由退订,帮助购房者在购房当中减轻一些压力和风险。

直播的观看人数一度突破300万,不过只卖一件货品——位于北京六环外的“中骏·云景台”,这也是京东房产自营签下的第一个项目。正值“6·18”预热的当口儿,风吹草动时刻引发行业的关注,京东此时用直播高调对外宣告,要进场做渠道卖房子了。此次上线的“自营房产”项目是京东自2017年正式对外宣布进军房地产市场后,对房地产业务的又一次加码。

直播自营“1小时直播、云购超20000单”,这是日前中骏联手京东首场直播卖房结束后公布的数据,超20000单的成交记录可以列入近期房企直播成交量的前列。为了这场直播,徐雷和中骏集团执行总裁王勐纷纷站台。

电商卖房时代来了吗

卖房似乎成了电商行业竞争的新领域。“6·18”前夕,京东上线“自营房产”业务,1000套北京全新房源在京东首发,京东零售CEO徐雷在直播间亲自站台。天猫此前也表示自5月21日起,全国超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫,新晋阿里聚划算官方优选官刘涛直播首秀中半价卖房的热度也尚未冷却。

“一开始开发商还是把我们当做一个流量平台,希望能够从我们这里获得销售线索。”京东房产总经理曾伏虎在接受北京商报记者采访时,不避讳地讲到电商在过去几年一直艰难地探索商业模式,尝试转变开发商对电商平台的看法。

诸如此类的问题,电商尝试着寻找到解决方案。“例如退房退定金,是在京东自营房产的考虑范围内,买房的决策过程很漫长,中间需要经纪人、售楼顾问的线下服务,这些都是京东与房产开发商合作时会谈及的分红分成。”

房产经理李明(化名)对北京商报记者称,特价是电商卖房近几年来一直强调的点,但从房产交易行业来看,垂直、专业并不是电商的优势,从看房到签订合同乃至后期服务,尚做不到线上化的全流程。“线下看房这一步就省不掉,疫情期间,电商确实解决了带客难这一问题,但成交环节的推进就不容易了。”

在房产行业里,电商巨头们的确在摸着石头过河。在此前的线上购房模式中,消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息,依然存在信息不对称的问题;传统线上购房平台不具备客群优势,与开发商议价能力较低,并且无法帮助用户锁定心仪房源,容易造成优质房源流失;购房者缴纳定金后,如由于某些原因不想购买,就无法拿回定金,从而造成购房者个人的经济损失。

对于线上平台卖房中存在的诸多问题,曾伏虎没有回避,电商不能代替线下看房,但消费者的诉求是多样的。他认为京东房产自营模式极大地改善了房产信息不透明的问题。

想要在房地产交易上分得一杯羹的电商企业不止京东一家,阿里也已经付诸行动。自5月21日起,全国有超1万套5-8折的特价房陆续上线天猫“6·18”。据了解,天猫上的首套特价房已在湖北武汉以130多万元的价格成交,由杭州的淘小铺掌柜小金帮忙卖出。另外,新晋阿里聚划算官方优选官、花名“刘一刀”的知名演员刘涛,日前也在直播首秀中半价卖房。

对于京东自营房产时会面临哪些风险,曾伏虎表示:“交易的不确定性确实太多,例如政策变动、购房资质有无、贷款的限制问题等。如果是期房,还存在收房的问题,交易的时间长、变数特别大,这是最大的风险。”

一位不愿具名的互联网分析师认为,与房产开发商直接合作的“自营房产”或许可以让电商不再与房产平台划等号,但还是要找到签约、贷款、缴税、过户等流程依赖线下的破解方式,跳出只能在线上看房的框架。“实际上,房产交易线上化是不可逆的,只是时间的问题,现在要看谁能先跑出来,房源的数量和质量还是更为关键。”

物联网观察人士赵振营认为,物联网时代,中国互联网产业已由数量至上转向精耕细作,提升用户价值将是互联网巨头未来的重心之一,因此需要服务的多样性满足不同客群以及需求的多样性,电商辐射的服务场景势必要向外扩充。

疫情的确促成了一些行业牵手。今年2月,在淘宝上“云卖房”一度进入高潮,不少房屋中介轮流值守确保直播间24小时在线,还不停地回应直播间里客户提出的诸多问题。当时,淘宝发布了一份《淘宝经济暖报》,显示全国近百个城市的5000多位房地产置业顾问在淘宝直播上“云卖房”,彼时开淘宝直播“云卖房”的省份中,北京、江苏、山东位列前三。

线上签约是否放心“线上直播看房两个多月,现在已经开始线下带客户看房,5月中旬成交笔数很多,的确有部分客户是直播时私聊认识的。”李明并没有完全否认直播卖房的作用,“其实,很多客户实地看房后,是可以接受线上办理贷款、完成签约等后续流程的。”

个人专栏


  • 健康文明新风尚擦亮银城底色

    原标题电商卖房时代来了吗:健康文明新风尚擦亮银城底色

  • 15个界别10场主题活动刷屏“朋友圈”

    商报讯(通讯员 颜利飞 记者 郑炜)滨江区政协的“朋友圈”电商卖房时代来了吗,一周来异常热闹,委员们一个接一个地晒现场图发表活动感言。原来,上周是滨江区政协一年一度的“界别活动周”,5天时间安排10场活动,紧扣“战疫情、促发展”主题,结合“亲清三访”服务机制,来自中共界、共青团和青联界、妇联界、特邀界、工商联界、科技科协界、农林界、医卫文体界、教育界、社会福利和社会保障界、无党派人士界、民族宗教界、工会界、经济界及侨联界的15个界别159位委员相继走进电商直播间、委员企业、北航杭州创新研究院和社区等,开展走访、调研、座谈,着眼困难送服务、聚焦热点谋发展、感受文化论传承。滨江区政协主席王国珍,副主席余静漪、张爱莲、夏福志、周翔和秘书长李海松分别参加界别活动。“在危机中育新机、于变局中开新局”。今年的“界别活动周”,以“小切口”汇聚“大能量”,体现政协智慧、彰显高新特色。青年座谈、直播带货、以茶会民政协力量聚焦基层治理首场活动的主角是“新青年”。中共界、共青团和青联界的委员走进谦寻控股集团和西兴街道新州社区,探寻网红经济的源动力,听取年轻的业委会主任、区疾控中心工作人员、区经信局干部、直播从业者、外卖小哥讲述的战“疫”故事,协商如何发挥青年“双线作战”的中坚力量,助推“两手抓、两战赢”。新青年的新气象为“界别活动周”注入了新能量。随后的活动中,妇联界委员走进直播间担当主播,缓解对口帮扶地区黔东南州农产品(000061,股吧)滞销现状。区政协“巾帼力量”大无穷。一个小时的直播时间,直播间浏览4506人次,点赞量 24105,销售额5.1万余元。“界别活动周”恰逢5月21日首个“国际茶日”,区政协医卫文体界和教育界联合滨江区茶文化研究会共同开展“茶艺进社区 品茶沁民心”茶文化进社区活动。以茶为媒,以茶会民。委员与社区居民进行面对面交流,了解社情民意和基层工作开展情况。这些活动得到了相关部门、社区以及居民的大力支持,进一步凸显界别活动的主题性、实效性和服务性。立足创新、聚焦发展、做强“数字”政协力量彰显社会担当高新区(滨江)是数字经济强区,数字经济综合评价总指数位列全省第一。走进数字经济也是“界别活动周”的重要内容。5月21日下午,滨江区政协科技科协界、农林界活动在北京航空航天大学杭州创新研究院召开,协商探讨如何推进高校与企业的深度合作。与会委员在位于滨江区互联网小镇的北航杭州创新研究院,听取互联网小镇和研究院的建设发展情况介绍,走进研究院的实验室,捕捉信息领域的发展动向。委员用心把握学习机会,结合所见所闻以及自身工作中遇到的情况,围绕技术应用、创新发展和校企合作等关键词在座谈交流中畅所欲言。“企业需要‘技术傍身’,也可以用市场需求来反哺技术研究,建议研究院考虑去企业设点,让校企合作更加零距离”“就体育行业信息化实践,想和研究院一起合作,设置课题进行专门研究”对于委员们提出的设想,北航杭州创新研究院相关负责人予以回应。打通科技成果转化的“最后一公里”实践有了新思路。区政协经济界则以参观浙江省鲲鹏生态体系建设为主题,开展“战疫情、促发展”走访调研活动。委员们参观东方通信(600776,股吧)股份有限公司展厅、浙江省鲲鹏生态创新中心、华为全球培训中心、海创基地国家芯火平台,近距离学习浙江省鲲鹏生态体系和产业发展战略,为以数字化治理为落点推动区域经济进一步发展积累“政协智慧”。区政协侨联界“侨海报国,疫情后的创新发展之路”座谈会上,委员和企业代表同样把目标瞄准创新和发展两大关键词。“面对百年未有之大变局,企业负责人要保持清醒头脑,要以未雨绸缪的意识为‘六稳六保’贡献力量”“通过此次疫情,我们企业会在人力、资金、技术投入上继续努力,更好地服务社会”……委员们认为,新形势对企业提出了新要求,企业要转变观念、克服困难、创新发展;作为政协委员,要与党委政府同心同力,履好委员职责,彰显社会担当。走进委员企业危中寻机议政协商政协力量发挥纽带作用企业是经济发展的关键因子,也是政协职能的一大载体。“界别活动周”分别走进委员企业浙江政安信息安全研究中心有限公司、杭州铁三角科技有限公司和杭州瑞德设计股份有限公司,就信息安全、新制造、文创等产业的发展形势、面临问题、下步举措等展开交流互动,审时度势危中寻机,凝心聚力议政协商。区政协工会界特别开设“政小工”法律云课堂,邀请政协委员、律师王少成针对疫情防控期间的劳动用工问题、降薪欠薪问题、企业和职工利益保障及工会如何参与社会治理等热点问题,从法律、工会等多角度在线解疑。一周的活动虽已结束,但委员仍觉意犹未尽,“内容应时应势,每场活动都想参加”。对此,滨江区政协主席王国珍表示,感谢政协委员的大力支持和积极参与,“界别活动周”和“请你来协商”一样,将作为滨江区政协的特色品牌来打造,围绕区委、区政府中心工作,请政协委员就全区重点工作及市民关心的热点难点问题建言献策,切实发挥委员在本职岗位中的带头作用,在社会上的表率作用,在界别群众中的代表作用,充分展示政协委员的价值,同时也在履职活动中起到桥梁纽带作用。区政协将在界别活动的广度和深度上下功夫,增加政协工作的乘数效应。本次活动周期间,各界别在完成走访调研等“规定动作”的同时,注重在“自选动作”上出新意。活动收集到各界别活动组委员提出的意见建议30余条。通过本次活动周,各界别组和委员也收集到大量信息,为提案提供了一手素材。

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